Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?
Como alcançamos tudo isso?
Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia.
Nosso jeito de ser:
🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real.
🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar.
Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade.
🧘🏼♀️Bem-Estar Integral: Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.
🫂Pluralidade e Pertencimento: A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa.
Seu desafio no time:
Estamos construindo um time de vendas cada vez mais estratégico, com foco não só em aquisição, mas também em crescimento sustentável da nossa base de parceiros.
Você tem perfil consultivo, gosta de construir relacionamento de longo prazo e, ao mesmo tempo, tem fome de resultado e fechamento? Consegue transitar entre estratégia e execução, priorizando oportunidades que geram mais impacto em receita?
Quer atuar com parceiros relevantes de mercado, incluindo agências de grande porte desenvolvendo negócios, retomando relacionamentos estratégicos e ampliando resultados de forma consistente? Então essa posição pode ser pra você!
Como Gerente de Contas Sênior, seu desafio será gerenciar e expandir uma carteira de parceiros, com foco em geração de nova receita, aumento da base ativa e desenvolvimento de oportunidades dentro de um ecossistema com mais de 1.500 parceiros.
Suas principais entregas:
Gerenciar e desenvolver uma carteira de parceiros ativos, com foco em geração de receita;
Atuar de forma consultiva com parceiros (agências e empresários), identificando oportunidades de crescimento;
Retomar relacionamento com parceiros estratégicos, especialmente agências de grande porte;
Conduzir negociações complexas e fechamento de oportunidades dentro da carteira;
Priorizar contas com base em impacto de negócio (curto, médio e longo prazo);
Garantir cadência de pipeline, com atuação ativa e estruturada;
Ampliar a base de parceiros gerando receita, aumentando capilaridade e novas oportunidades;
Reengajar e ativar contas com potencial;
Conduzir treinamentos, encontros e ações de relacionamento com parceiros;
Realizar visitas e participar de eventos, fortalecendo relacionamento e geração de negócios;
Acompanhar e gerenciar a performance via CRM, com foco em metas mensais de receita (NMR), principalmente nova receita.
Perfil que buscamos:
Experiência sólida com vendas consultivas e negociação, preferencialmente em contexto B2B;
Experiência com gestão de parceiros ou canais (modelo indireto);
Experiência com vendas complexas e ciclos mais longos;
Vivência com gestão de carteira, parceiros ou clientes estratégicos;
Perfil comercial forte, com foco em geração de receita e fechamento;
Alta capacidade de organização, planejamento e gestão de pipeline;
Habilidade de priorização com base em impacto de negócio;
Excelente comunicação e capacidade de construção de relacionamento com diferentes stakeholders;
Postura proativa, com atuação ativa na gestão da carteira (não apenas reativa);
Disponibilidade para viagens e visitas a parceiros.
Será considerado um diferencial:
Histórico de atuação com metas agressivas e gestão de carteira robusta;
Familiaridade com indicadores como NMR, cobertura de carteira e capilaridade;
Etapas do processo seletivo:
Aplicação - Envio da inscrição;
Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
Entrevista Técnica - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
BP Interview - Momento com a Business Partner para falar sobre cultura e valores;
Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.
Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.
🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.
Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!
Faça parte do nosso time!