Ser dono(a) da praça sob sua responsabilidade: entender o mercado local, mapear as principais imobiliárias, identificar players de alta influência e priorizar contas com maior potencial de impacto.
Liderar a prospecção ativa e o relacionamento com imobiliárias estratégicas, indo a campo quando necessário para construir confiança e destravar negócios.
Conduzir todo o ciclo de venda consultiva: descoberta, demonstração de valor, construção de proposta, negociação de termos e fechamento do contrato de parceria.
Bater (e superar) as metas individuais de fechamento de imobiliárias parceiras.
Realizar abordagens consultivas com decisores (sócios, diretores, gestores), entendendo o contexto e as dores específicas de cada imobiliária e conectando-as à proposta de valor do QuintoAndar.
Trabalhar em conjunto com o time de BDRs no refinamento de pipeline, qualificação de oportunidades e priorização da carteira.
Abrir portas em contas estratégicas onde a prospecção tradicional não basta — usando networking, eventos do setor, indicações e presença local como alavancas.
Identificar e ativar perfis com potencial de influência, transformando parceiros em embaixadores e amplificadores na praça.
Mapear continuamente o mercado da praça: clusters geográficos, perfis de imobiliária, movimentos da concorrência e oportunidades não óbvias.
Construir relacionamento de longo prazo com decisores-chave, mantendo proximidade mesmo após o fechamento para garantir engajamento e expansão da parceria.
Testar novas estratégias de aquisição: canais, discursos, segmentações e formatos de oferta, capturando aprendizados que possam ser replicados em outras praças.
Atuar como voz da praça internamente, trazendo insights de mercado para Produto, Marketing e Operações.
Manter o pipeline rigorosamente atualizado no CRM, com forecast preciso e visibilidade clara da saúde dos deals.
Acompanhar de perto seus indicadores de funil — taxa de conexão, conversão entre etapas, ciclo de venda, win rate, ticket médio — e usar esses números para ajustar a própria atuação.
Contribuir para a construção de playbooks, pitches e melhores práticas que serão usados pelo time de Expansão como um todo.
Colaborar com pares de outras praças, compartilhando aprendizados e elevando o nível do time.